“有闲有钱”具有较高的消费意愿动

二、六大类型的购物节 眼花缭乱的购物节（泛指主题明确的购物促销活动）有着其价值和规律，按照购物节的特征侧重可分为六类，无论是对品牌商家，还是对电商运营，了解购物节的类型和规则，积极参与和策划购物节，是助力销售的必备武器。 1. 电商行业类 电商行业类购物节来自电商长期发展过程中形成的较为固定的促销节奏，例如年中618大促、双11大促、双12大促。 也要感谢淘宝和京东两个电商巨头，开创促成了电商行业最大的购物节，全民狂欢，全平台参与。苏宁易购、抖音快手虽然也努力做平台专属的购物节，但知名度和促销效果远不如618和双11。 对于电商行业类的购物节，日期稳定规模巨大，商家品牌更多是跟随平台节奏，积极参与购物节，并进行商品选择组货和优惠策略设计。 2. 节日日期类 节日日期类购物节结合国内外节日以及传统节气，包装而来的购物促销，例如年货节、38女神节、圣诞节大促、消暑季。

在节日等重要全民日期氛围下，消费者机，并且能够激发特定的消费需求，如春节前备年货、七夕节送礼物。 平台和商家并非每个节日都积极做促销，找到适合平台调性和品类品牌特征的节日日期发力投入，也能取得不错的销售成绩。 3. 热点时事类 热点时事类购物节结合社会热点重要事件进行包装促销，需要保持行业敏锐度，关注热点事件落地促销活动，例如奥运狂欢节、世界杯大促、开学季。 在全民关注的热点事件中，能够放大消费用行业电邮清单户对活动的传播效果和优惠感知。具有一定随机性和时效性的事件营销也易于出现爆款，这种购物促销更考验运营方。 4. 品类品牌类 品牌行业类购物节基于商品品类或品牌进行策划，面向精准受众用户进行转化。例如母婴节、零食囤货节、服饰上新周、潮流节、大牌日。 特定品类的促销购物节更易于选品组货，用户群体也精准易筛选，也是电商平台常做的一类促销活动。





单一品牌的购物节（如品牌日/会员日）需要品牌具备较高的知名度和较大的消费群体，否则单独策划的购物节活动效果往往不理想。 5. 自创专属类 自创专属类购物节是平台/品牌商家/头部主播策划的购物活动，打造专属的IP购物节，比如苏宁818、饿了么517、辛巴生日会、周年庆。 这类购物节基于平台/品牌商家/头部主播的影响受众，尚未形成大范围的影响力，但对于精准受众的转化销售有较大帮助。 苏宁易购曾大力打造818购物节，试图在京东618和淘宝双11之间形成另一个电商全民消费节，但收效甚微，如今抖音也看上818进行购物节促销，但尚未形成足够影响力，无法影响引导电商行业。 6. 特定主题类 除了以上五类促销购物节，还有一些促销购物活动，结合特定主题进行包装策划，也是电商购物节中常见的类型，例如助农扶贫日、区域特产节、反季促销周、海淘溯源季。