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Post by account_disabled on Apr 24, 2024 0:48:20 GMT -6
将更专注于向商务人士销售产品,而 将直接向消费者销售产品。区别很明显,对吧? 如果从数量上看, 市场的前景确实很小。这是为什么?当然,因为生产者群体总是小于消费者群体。这就是为什么 总是具有较小但更具体的销售潜力。 在专注于向消费者销售产品的 中,情况会有所不同。 销售机会非常广阔,可以说是无限的。此外,印度尼西亚的大多数人口都是消费性的。 尽管它们不同,但我们不能说 商业模式比 更好。这两种商业模式之间的差异就像两种不同的需求一样。 采购金额及价格 在营销领域,购买者主体将能够对他们购买的商品数量以及产品的价格产生重大影响。 例如,在 中,他们不必为了赚取大量利润而大量销售他们的产品,因为他们的产品每单位的价格已经很高。 但也不排除 模式下的采购也会出现大批量的情况。 同时,在 模式中,你需要销售非常大量的产品,这样利润也更大。这是因为产品价格非常便宜。 动机 您必须能够了解买家的动机,以便更 摩洛哥数据 好地执行营销策略。这两种商业模式也是一样的。 模式下买家的动机通常是利润、产品效率和投资的最大化。他们的客户不是在情感基础上满足需求的人。他人。因此,该产品必须真正为他们带来利润。 同时, 商业模式下买家的动机也有很多。他们购买产品可能只是为了尝试新型号、促销、他们真的很喜欢该产品、作为礼物或其他动机。 所以, 企业买家的购买动机始终是基于情感。 尽管 买家会进行逻辑考虑,但他们会更专注于使用它来满足自己的需求。他们不会考虑转售产品。 决策 正如上一点所讨论的, 业务中的客户是进行逻辑考虑的客户。他们在购买产品之前必须做很多考虑和长期利益。因此,往往会向多方征求意见和考虑。 当仅购买一件产品时,公司通常会征求董事、经理、财务、法律和营销部门的意见。因此,如果他们需要很长时间才能做出决定并开始交易,请不要感到惊讶。 另一方面, 产品的买家只会做出个人决定,因为他们购买的产品只会用于个人用途。 如果让其他方考虑,流程就不会像 那么复杂。因此,零售产品的买家会更快地进行交易。 卖方与买方的关系 在实践中, 和 业务中卖家和买家之间的关系是不同的。
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